E-Ticaret Pazarlama Stratejileri
İster acemi bir E-Ticaret girişimcisi ol ister deneyimli bir kişi ol, sürekli olarak yeni ve daha yüksek satış hedefleri belirlemen gerekiyor. Daha fazla satış, şirketin için daha fazla avantaj anlamına gelir.
Ancak satışların nasıl artırılacağına ilişkin kurallar mutlaka herkese uygun değildir. Ürün sunumu, mevcut müşteri profili ve müşteri demografisi gibi dikkate alınması gereken çok sayıda değişken vardır. Girişimcilerin E-Ticaret ve satın alma eğilimlerini takip etmelerini ve buna göre işlerini ayarlamalarını gerektiren işletmeler için iniş çıkışların olması doğaldır. Sonuçta, denenmiş ve doğru yöntemler geçmişte işe yaramış olabilir, ancak sonunda aynı veya eski stratejiler gücünü kaybedebilir.
Tüketici alışkanlıkları, özellikle E-Ticaret’te hızlı bir şekilde değişme eğilimindedir. İşte sana yeni bir satış ve gelir dalgası yaratacak pazarlama stratejileri.
Hedef Kitle
Birçok girişimcinin sahip olduğu bir sorun hedef kitleyi belirlemeden işe başlamaktır. Aklında bir müşteri profili olabilir, ancak onlara en iyi nasıl ulaşacağından emin olamayabilirsin. Aşağıdaki sorular hedef müşterini nerede bulacağın konusunda daha net bir çerçeve çizmeni sağlar:
Müşterilerin;
- Hangi dergilere abone oluyorlar?
- Hangi derneklere veya gruplara üyeler?
- Hangi ünlüleri veya kişileri takip ediyorlar?
- Hangi markaları veya ürünleri kullanıyorlar?
Sosyal Medya
Sosyal medyada günde bir kez içerik yayınlamak yeterli değildir. Sosyal medya söz konusu olduğunda, pazarlama stratejin sadece bunu yapmak olmamalıdır. İşe yarayan bir plan bulmalısın.
Her sosyal platformun belirli bir hedef kitlesi vardır. Çevrimiçi bir moda perakendeciysen, muhtemelen satışlarının çoğunu daha fazla B2B (işletmeler arası) kitleye hizmet veren LinkedIn’den yapmayacaksın. Bunun yerine Instagram, Facebook ve Pinterest gibi görsel platformlara odaklanmalısın. En iyi etkiyi muhtemelen Instagram’da yapacaksın. En iyi performans gösteren reklamların büyük olasılıkla Facebook’tan gelecek. Ayrıca, Pinterest’ten çok fazla müşteri çekebilirsin.
Dolayısıyla, belirli sektörler için hangi platformları takip etmen gerektiğini anladıktan sonra, pazarlama stratejilerinde ne tür içerik yayınlayacağın, büyümeyi artırmak için hangi taktikleri uygulayacağın ve ne sıklıkla yayınlayacağın olmalı.
Sosyal medyada denenmesi gereken çevrimiçi pazarlama stratejileri:
- Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaş. Müşterilerin ve hayranların sosyal medyada içerik yayınlayacaklar. Bu içeriği izin alarak kendi kitlenle paylaş. Bu paylaşım, müşteri sadakati oluşturmana ve iş yükünü hafifletmene yardımcı olacaktır.
- Sosyal medya takipçilerin özelliklerine göz at. Hedef kitlen 22-28 yaş ve üzerindeyse farklı, 44-55 yaş arası kadınlar ise farklı içerikler paylaşman gerekiyor. Müşterilerinin özelliklerine derinlemesine göz atmak için sosyal analiz araçlarını kullanabilirsin.
- Sosyal bir takvim oluştur. Her gün ne sıklıkla paylaşım yapıyorsun? Ne tür içerikler paylaşıyorsun? Çarşamba günleri en fazla etkileşimin olduğu gündür. O gün Instagram’da bir video paylaşmayı deneyebilirsin, çünkü videolara daha çok kişi katılacaktır. Müşteri kitlenin ne tür içerikler ilgisini çektiğini anladıkça, sosyal takvimini maksimum sonuçlar için daha iyi optimize edebilirsin. Sosyal medya pazarlama stratejini önceden planlamanın yararı, pazarlama faaliyetlerinde tutarlılığı ve dengeyi korumana yardımcı olmasıdır.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Bir web sitesine müşteri çekmede sosyal medyadan daha güçlü olan nedir? “Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)”. İlk günler baktığında sana hiçbir veri gelmeyecek. Ancak pazarlama stratejileri kısa süreli planlar değildir. Geleceği ve büyümeyi planlamakla ilgilidir.
Çevrimiçi perakendecilerin çoğu, Facebook mağazalarını yayınladıktan birkaç gün sonra anında tatmin edici sonuçlar almak isterler. Ancak, pazarlama maliyetlerini gerçekten düşük tutmak istiyorsan, SEO en iyi seçenektir.
SEO, aslında belirli niş alanlar için anahtar kelimeler seçmek değil, biraz daha geniş alanda seçimler yapmaktır. SEO sadece müşteri kitlene bağlı kalmayıp yeni müşteri trafiği kazanmakla ilgilidir. Örneğin koşu bandı satan bir E-Ticaret siten var ise “kilo verme” ile ilgili kelime etrafında içeriğini kilo vermenin potansiyel bir yolu olarak “koşu” kavramını da tanıtman gerekir. Bu, ürünlerinle ilgilenebilecek daha geniş bir kitleyi hedeflemeni sağlar.
SEO için pazarlama stratejileri nelerdir?
- İçerik tazeliği SEO’ya güç katar. Web sitendeki içeriklerin daha alakalı olması için eski içeriği güncellemen gerekir. Modası geçmiş birkaç yazıyı siler ve bunları güncel trendlerle daha güncel içeriklerle değiştir. Böylece Google, siteni arama sonuçlarında üst sıralara taşıyarak müşteri trafiğinde üst sıralara çıkarır. İçeriği güncellemek, yeni içerik oluşturmak kadar önemlidir.
- Çevrimiçi mağazanda SEO araçları kullanarak düzenli kalite kontrolleri yap. Bu araçlar sana işinin performansını söylemese de, yaptığın SEO hatalarını bildirir. Örneğin, birçok dropshipping yapan kişinin yaygın SEO hatası, web sitelerine üreticilerin sitesinde olan bilgilerin aynısını kendi sitelerine aynen aktarmalarıdır. Buna “yinelenen içerik” denir ve Google tarafından cezalandırılabilir. Cezalandırma, arama motorlarındaki görünürlüğü tamamen kaldırabilir veya trafiğini azaltabilir. Bu SEO araçlarıyla, her zaman doğru optimizasyon yaptığından emin olmak için kolay kontroller yapabilirsin.
- Daha fazla sayfa eklemek arama sıralamanı iyileştiren başka bir pazarlama stratejisidir. Bu, çevrimiçi mağazana yeni ürünler ekleyerek veya günlük blog gönderileri yazarak yapılabilir. Daha fazla trafik çekme olasılığını artırmak için araçlar, açılış sayfaları, e-kitaplar veya diğer web sayfalarını da oluşturabilirsin. Her web sayfasının arama sonuçlarında görünmesi için ortalama en az 2.000 kelime olması gerekir. Anahtar kelimen için her zaman ilk beş sonucu kontrol edebilir ve hangi anahtar kelimeleri sıraladıklarını ve sayfada kaç kelime olduğunu görmek için Web Sayfası Kelime Sayacı gibi bir araç kullanabilirsin. Bu, hedefleyebileceğin tahmini bir kelime sayı aralığı ve içerecek anahtar kelime fikirleri sunacaktır.
İçerik Pazarlaması
Şu anda en popüler pazarlama stratejilerinden biri içerik pazarlamasıdır. Müşteri edinme maliyetlerini düşük tutmaya yardımcı olur. Ancak olası satışları arttırmak için iyi bir çözümdür. Müşterilerin web siteni ilk kez ziyaret ettiklerinde herkes satın almayabilir, ancak içeriklerin müşterle bağ kurmaya yardımcı olur. İçeriğin ne kadar çok olursa, potansiyel müşteri markana o kadar tanıdık gelir. Sonunda, bu aşinalık sana iyi bir trafik ve satış getirir. SEO uzun süreli bir oyundur, ama karşılığını alırsın.
İçerik pazarlaması çok amaçlıdır ve müşterilerini niş alanlarda etkileme performansını artırır. Örneğin, peruk satan mağaza işletiyorsan, peruk takma ve düzenleme videolarını sitene yükleyebilirsin. Bu, müşterilerinin perukları doğru kullanarak daha güzel görünmelerine yardımcı olur, aynı zamanda ürününü kullanmaya devam etmelerini sağlar. Sonuçta, müşteriler başka tarzda bir peruk satın almak istediklerinde, siteni ziyaret etme olasılıkları daha yüksek olacaktır. Neden? Çünkü içerik pazarlaması müşteri elde tutma oranını da artırır.
İçerik, blog gönderileri, e-kitaplar, videolar, web seminerleri, podcast’ler, anketler, kısa testler, şablonlar ve daha fazlası gibi birçok biçimde olabilir.
Peki içerik pazarlamana hangi pazarlama stratejilerini dahil etmelisin?
- Bir kitle oluşturduktan sonra, daha geniş bir kitleye geç. İçerik stratejisine ilk başladığında, blog oluşturma uzun vadeli büyüme üzerinde en yüksek etkiye sahip olma eğilimindedir. İçeriğini oluşturmanın yolu önce tam olarak kendi kitlene hitap edecek makaleler yazmaya odaklanmaktır. Örneğin, spor ve sağlık üzerine ürün veya hizmet satan bir mağazan varsa, koşma ile ilgili makaleler yazarak başla. Bir koşucu kitlesi oluşturduktan sonra, fitness hakkında makaleler yazmaya başla. Bir fitness meraklısı kitlesi oluşturduktan sonra, sağlık ve sağlıklı yaşam etrafında içerik oluşturmaya başla. En başarılı bloglar ve web siteleri belirli bir alan ile ilgili içerikler ile başlar, daha sonra büyür.
- Kitlenin kim olduğuna ve hedefinin ne olduğuna göre içerik seç. Örneğin, yirmili yaşlarda kadınlar için bir içerik oluşturmaya çalışıyorsan, yapmaları için eğlenceli testler oluşturabilirsin. Büyük bir kitle biriktirmek için SEO’dan ücretsiz trafik çekmek için günlük blog başlatmayı deneyebilirsin. İş adamlarına hitap edeceksen, içeriğini işe giderken okumaları için bir podcast oluşturabilirsin.
- Popüler haberleri içeriğinde bahset. Genellikle pazarlama sırrının “farklı” olmaktan geçtiğini duymuşsundur. Ancak farklılık bazen iyi olmayabilir. Bir şey tanıdık değilse veya birinden farklıysa, beğenilme olasılığı düşük olabilir. Buna maruz kalma etkisi denir. İçerik pazarlamasında gerçekten öne çıkmak için, en popüler haberleri takip etmeli ve içeriklerinde bahsetmelisin.
Halkla İlişkiler
Halkla İlişkiler (Public Relations - PR) içerik pazarlamada marka için medyadaki her şeyi kapsar. Halkla ilişkiler olumlu bir kamu imajını korumak ve marka bilinirliğini artırmakla ilgilidir. Bir yandan, PR bir markanın itibarına zarar verebilecek olumsuzlukları önlemek ve düzeltmek ile ilgilidir. Öte yandan, markanın kurumsal sosyal sorumluluk gibi iyi şeylerini sergilemekle de ilgilidir.
Halkla ilişkiler söz konusu olduğunda hangi pazarlama stratejilerini dikkate almalısın?
- Haber değeri taşıyan bir şey yaparak veya medyaya yaptığınız şeyleri kendin göndererek yayınlatıp tanıtımını yapabilirsin.
- Müşterilerinin fikirlerine kulak as. Müşterilerinin fikirlerini dinleyip uygulamak, onlarla ilişkilerini güçlendirmene yardımcı olabilir. Müşterileri alışveriş yapmaya ikna etmek için ürünlerinin yanında hediyeler gönderebilir veya indirimler yapabilirsin. Bu, müşterilerini satın almaya teşvik etmek için yardımcı olabilir.
Related article: /bilgi-bankasi/musterilerin-yorumlari-ile-yapabileceklerin/
- İnsanların markanla ilgili söylediklerini incele. Müşteri yorumları, insanların ürünlerin hakkında ne düşündüğünü her zaman göstermez. İnsanların mağazanla ilgili söylediklerini ilk olarak, belirlediğin anahtar kelimeyi içeren bir makale yayınlandığında seni uyarması için Google Alerts’i kullanabilirsin. Anahtar kelime markanın adı olabilir.
Sosyal Medya Hesapları Üzerinden Pazarlama
Genç şirketler, özellikle küçük bütçeli yeni E-Ticaret markaları, genellikle en düşük maliyetli pazarlama kanalları (geniş kitlelere hitap eden sosyal medya hesapları, web siteleri vb.) ile ortaklık kurma eğilimindedir. Ancak bunu yaparken dikkatli olunmalı ve kalitesi sorgulanmalıdır. Pazarlama için alınan yardımlar bazen göründüğü kadar etkili olmayabilir.
Marka işbirlikleri veya ortaklıklar işletmeni büyütmene yardımcı olabilir. İşbirliği veya ortak pazarlama gibi pazarlama stratejileri, başka bir markanın kitlesine ulaşarak işini daha hızlı büyütmene olanak tanır. İki marka aynı kitleye hizmet veriyor ancak farklı ürün serileri barındırıyorsa, birlikte içerik oluşturarak, bir yarışma düzenleyerek veya birlikte ortak bir ürün başlatarak birbirlerinin büyümesine yardımcı olabilirler. Başka bir markanın kitlesini kullanarak pazarlama kampanyanı daha büyük bir kitleye ulaştırabilir.
Sahtekar hesaplar veya web siteleri, işletmelerin düşük maliyetli pazarlama yardımı ararken karşılaştığı en büyük sorunlardan biridir. Çok takipçiye sahip hesaplara para verip reklam yaptırma eğilimi yaygındır. Bu nedenle, potansiyel hesapların veya sitelerin içeriklerini okumalısın. Etkileşim seviyeleri beklenenden daha düşükse, takipçilerin bazıları sahte veya basitçe eklenmiş olabilir.
İşbirlikleri ve ortaklıklar için ne tür pazarlama stratejileri işe yarayabilir?
- Markanı büyütmek için paylaşımcılardan yararlan. Küçük bir kitlen varsa ve büyük bir çıkış yapmak istiyorsan sosyal medyadaki ünlü hesaplar işine yarayabilir. Popüler bir hesap seçerken, müşterilere iyi ve hızlı dönüş yapması, ürünlerini iyi sergilemesi ve markanı iyi temsil etmesi çok önemlidir. Sadece çok sayıda takipçisi olan rastgele bir kişi işine yaramayabilir.
- Fan sayfalarına paylaşımlar yaptırt. Popüler bir kişinin hesabından yararlanmak yerine bir fan sayfasını da pazarlama için kullanabilirsin. Bunun nedeni, fan sayfalarının köpekler veya fitness tutkunları gibi bir tutku etrafında oluşturulmuş kitleleri olmasıdır. Böylece, ürününü onlara tanıttığında, zaten nitelikli veya en azından hedef kitlenle ilgili kişiler ilgilenir. Çoğu hayran sayfasına, Instagram sayfalarındaki biyografilerine ekledikleri e-posta adreslerinden veya Instagram’dan özel mesaj (DM) ile ulaşabilirsin.
- İçeriğinde diğer markaları öne çıkar. İçeriğinde sürekli olarak diğer markaları ön plana çıkarırsan, o marka için gelenler senin ürünlerini veya hizmetini de fark ederler. Gelecekte bir işbirliği veya ortaklık için sana ulaşabilirler. Hatta senin markanı kendi içeriklerinde bahsederler. Bir makalede tanıtabileceğin bir marka varsa onlara sosyal medyadan ulaşabilirsin ve markalarını tanıttığını söyleyebilirsin. Bu tanıtımı kitleleriyle paylaşmaları web sitene daha fazla müşteri gelmesine yardımcı olacaktır.
- Platform seçimi stratejiktir. Hesaplar üzerinden pazarlama için birçok platform seçeneği var, ancak ürünün veya hizmetin için doğru olanı seçmek çok önemlidir. Hedef kitlenin hangi platformları kullandığını ve bu platformdaki hangi kişilere güvendiklerini dikkatli seçmelisin. Çoğu marka, hesaplar üzerinden pazarlamadan bahsederken Instagram’ı düşünür, ancak geniş bir takip yapabileceğin herhangi bir platform da işini görebilir. Bu tür hesapların çoğu YouTube, Blog siteleri, Pinterest ve son zamanlarda TikTok aracılığıyla büyük takipçiler kazandı. Bu nedenle tek seçeneğin bir platform olmak zorunda değil. Aslında, bazen daha az popüler olan ve daha az rekabete gireceğin platformlarda müşterilere daha etkili bir şekilde ulaşabilirsin.
E-Posta Pazarlama
Birçok çevrimiçi perakendeci için e-posta pazarlaması, web sayfası trafiği ve satışları açısından en hızlı sonuçları elde etmelerini sağlar. Müşterilerden, siteden çıkarken veya satın alma işlemi bittiğinde e-posta listene katılmalarını isteyebilirsin. İstersen blog’una, ana sayfana ve web sitenin diğer popüler sayfalarına kaydolarak seni takip etmesini sağlayabilirsin.
E-posta pazarlamasındaki en önemli şey müşteri kitlene yeniden pazarlama yapma imkanıdır.
E-posta için en iyi pazarlama stratejileri nelerdir?
- E-posta pazarlamanın etkisini artırmanın en kolay yolu daha büyük bir e-posta listesi oluşturmaktır. Müşterilerinden, indirimlerinden daha erken haberdar olmalarını sağlamak için e-posta adreslerini isteyebilirsin.
- E-posta bültenleri yayınla. Standart bir e-posta bülteni en çok satan ürünlerini içerebilir. Ayrıca, bir e-posta bülteni ile, markanın bilinirliğini artırmak için birkaç blog yayınlayabilirsin. Daha sonra satış yapabilmek için haftanın en çok satan ürünlerini gösteren bir e-posta gönderebilirsin.
- E-posta listeni kategorilendir. E-posta listen büyümeye devam ettikçe, müşteri profillerini kategorilendirmen gerekecek. Mağazanda farklı ürünler sipariş eden müşterilerin olacak ve bu kişilerin e-postalarını sınıflandırırsan, önceki tarama geçmişlerine dayanarak ilgilerini çekecek ürünleri bu kişilere gösterebilirsin. Bu, müşterilerin ürünlerini satın alma olasılığının artmasına yardımcı olabilir.
Reklamlar
Reklam, büyüme için kullanılan ana pazarlama stratejilerinden biridir. Reklamcılık, satışları artırmak için ödeme yapmanı gerektirirken, bir işletmeyi finansal olarak büyütmenin en etkili yöntemlerinden biridir.
Facebook, çevrimiçi perakendecilerin reklamlarından büyük gelir elde etmektedir. Facebook reklamları başta olmak üzere diğer sosyal platformlarında yapılan reklamlar önümüzdeki yıllarda da ana pazarlama stratejisi olmaya devam edecek. Bununla birlikte, müşterileri belirleme şekli ve onları kullanma yöntemleri önümüzdeki yıllarda gelişecektir.
Hangi reklam stratejileri en iyi sonucu verir?
- Çoğu girişimci, müşterilerin web sitesini ilk ziyaretlerinde ürün satın almadığını bilir. Ancak müşteriyi geri kazanma şansın her zaman var. Tek yapman gereken web sitene Facebook pikseli adında bir kod parçası eklemek. Bu kod, web siteni kimlerin ziyaret ettiğini, ne görüntülediklerini ve hatta ne satın aldıklarını izler. Daha sonra, önceki ziyaretçiyi yeniden hedeflemek için Facebook veya Google’da o kişiye reklamlar yayınlar.
- Google Alışveriş ile bir müşteri olarak reklam tabanlı alışveriş platformlarında tam olarak aradığını bulmana olanak tanır. Ancak alışveriş yapacak birisi için her zaman yeterli olmayabiliyor. Tam olarak ne sattığını bulmak isteyen insanlar Google Alışveriş reklamlarında satın almaya hazır ürünler olduğunu görebiliyor.
Aciliyet Duygusu
Amazon.com’daki satıcılar, bir ürünün stok sayısını 20’den az girerek ürünün potansiyel müşterilerini kalan stok sayısından dolayı telaşlandırıp hemen satın alma eğilimine iterler. Bu numaradan yararlanmak için stoklar genellikle yapay olarak düşük tutulur.
Aciliyet duygusu yaratan bir başka hile, potansiyel müşterileri yakalamak için bir geri sayım sayacı ile indirim için son tarih vermektir. Zamanlama söz konusu olduğunda, insanların bir siparişi belirli bir zamana kadar kesinleştirmeleri durumunda, örneğin haftasonundan önce alamaları gerektiğini bildirmek de bir başka taktiktir.
Hediyeler ve Promosyonlar
Hediye verme pazarlama stratejisinde günlük bir etkinlik olmasa da, yine de yapılmalıdır. Yılda dört hediye veya yarışma yapmak bile markan için büyük kazançlar sağlayabilir.
Hediye söz konusu olduğunda, en iyi ödül her zaman kendi ürünün değil, tamamlayıcısıdır. Bunun nedeni, ürününü insanların ücretsiz olarak alabileceği bir şeyle ilişkilendirmek istemezsin. Makyaj ürünleri satıyorsan, ücretsiz bir makyaj veya ücretsiz numune sunabilirsin.
Hediyeler için hangi pazarlama stratejilerini uygulamalısın?
- Bir promosyon planı oluştur. Bir hediyeyi çalıştırmak, büyük bir etki yaratmak için yeterli olmayacaktır. Henüz takipçin olmasa bile insanların hediyelerini görmesini nasıl sağlayabilirsin? İlk işin için hediye vermek mantıklı, ama önce nasıl pazarlayacağını bulman gerekiyor.
- “İkincilik” kampanyası başlat. Hepimiz biliyoruz ki hediye kazanmak mutlu ediyor. Bu ödülü sözde kaybedenler, biraz kötü hissedebilirler. Aslında ikincilik ödülü daha etkili olabilir. Bu ikincilik ödülü, mağazanda kullanabilecekleri 5 dolarlık küçük bir hediye kartı olabilir. Ürünlerin 5 dolardan biraz daha pahalı olduğu ve yine de kar elde edebildiğin sürece, bu taktik ile satışlarını arttırabilirsin.
- Hediyenin performansını değerlendir. Yeni takipçiler kazandın ama çok para kaybettin mi? Yoksa yeni takipçiler kazandın ve para kazandın mı? Takipçilerin seni sadece bir ödül kazanmak için mi takip etti? Yoksa gerçekten ürünlerin ilgilerini çekti mi? Hediyeni değerlendirmek, hediyenin dönüşüm sağlayan nitelikli trafik getirip getirmediğini veya kısa süreli trafik getirip getirmediğini belirlemene yardımcı olabilir.
Alışveriş Sepeti Hatırlatıcısı
Müşteri portföyüne bağlı olarak, satın alma işlemini tamamlamadan siteden çıkan müşterilere e-posta göndererek hatırlatma yapabilirsin. Almayı düşündükleri ürünü bir fotoğraf ile hatırlatmak ve o gün satın almak için indirim kodları veya diğer teşvikler eklemek satışı yapmak için etkili olacaktır.
Video Pazarlama
Resimli yazılar artık insanların dikkatini çekmiyor. Videolar internetin hızlanması ile en önemli pazarlama stratejilerinden biri haline geldi. Neyse ki, video oluşturmak artık çok kolay. Tek ihtiyacın olan bir telefon ve tripod. Videolarında kolayca değişiklik yapmak için App Store veya Google Play’den aşağıdaki ücretsiz bir video düzenleme uygulaması kullanabilirsin.
- Quik App (IOS / Android)
- Adobe Premiere Clip (IOS / Android)
- InShot App (IOS / Android)
- KineMaster (IOS / Android)
- WeVideo (IOS / Android)
- PicPlayPost (IOS / Android)
- Horizon (IOS / Android)
- Video Shop (IOS / Android)
- VivaVideo (IOS / Android)
- VideoShow (IOS / Android)
- Splice App (IOS)
- iMovie (IOS)
- LumaFusion (IOS)
- Filmmaker Pro (IOS)
- Magisto (IOS / Android)
- Boomerang (IOS / Android)
- Hyperlapse (IOS)
- Anchor Videos (IOS / Android)
- Apple Clips (IOS)
- FilmoraGo (IOS / Android)
Videolarını nasıl oluşturacağın, hangi platformda yayınlayacağına da bağlıdır. Örneğin, Instagram’da, kısa bir video döngüsü oluşturmak için Boomerang gibi Instagram uygulamasını kullanabilirsin. YouTube’da büyük olasılıkla geniş ekran yüksek çözünürlüklü videolar oluşturacaksın.
Peki, video pazarlama stratejileri nelerdir?
- Farklı video türleri oluştur. Tüm videolara uyan tek bir boyut yok. Ne sattığına bağlı olarak, bir dizi video oluşturabilirsin. Örneğin, sahne arkası videolar, ürün inceleme videoları, vlog’lar, röportajlar, web seminerleri, öğretici videolar, canlı akış videoları vb. için yayınladığın platformdaki kısıtlamaları göz önünde bulundurman gerekir. Beş dakikalık bir YouTube videosu mu yoksa 30 saniyelik bir Instagram videosu mu oluşturacaksın?
- Sosyal medyada kısa videolar yayınla. Kısa videoların büyüsü, üretmek için daha az iş yaparlar, günde birkaç kez gönderebilirsin ve artan sıklık nedeniyle onlarla daha güçlü bir marka bilinci yaratabilirsin. Büyük prodüksiyon videoları video kalitesini artırmaya yardımcı olurken, kısa sık kullanılan videolar marka varlığını artırmana yardımcı olabilir.
- Instagram Hikayeleri’ni kullan. Instagram Hikayeleri ile, ürününe doğrudan bağlantı linki veren hızlı bir video oluşturabilirsin. Büyük bir Instagram kitlen varsa, bu oldukça etkili olabilir. Görüntüleyenlerin izlemesini sağlamak için videolarının dikkat çekici ve eğlenceli olması gerekiyor. Ancak, insanların ürünü satın alması için hikayeye dikkatini hızlıca okuyabileceği ve etkili yazılar eklemek iyi olabilir.
Güvenirlik
Siber güvenlik konusundaki endişeler son yıllarda katlanarak arttı, bu da E-Ticaret girişimcileri, web sitelerini güvenlik sağlayıcılarıyla (Norton Secured, Google Trusted Store, Verisign, McAfee gibi) güvenli hale getirmeleri gerekmekte.
Sonuç
Tüm bu pazarlama stratejilerinin hepsi bir bütünün parçalarıdır. İçerik pazarlaması SEO ile, videolar ise içerik pazarlaması ve sosyal medyada kullanılabiliyor. Nihai pazarlama stratejisi bir kanal, yöntem veya taktik seçmekle ilgili değildir. Birkaç pazarlama stratejisini bir araya getirmek daha fazla etki yaratır. Bu stratejilerin her biri, pazarlama hedeflerine ulaşmana yardımcı olmak için bir arada kullanılmalıdır.